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[创业] 用O2O模式撬动传统旅游市场 深大学生自主创业年营收350万元

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发表于 2015-4-6 20:11:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
■ 深圳特区报记者 符亚威


一次为班级组织旅游的经历,迸发出商业创意,难能可贵的是,深圳大学经济管理学院的黄绍斌和卓文祺坚持让这样的创意落地。从大二开始摸爬滚打组建学生社团“出游吧”,到现在,他们的“出游吧”成为专门服务学生旅游的创业公司,做到了一年350万人民币的营收,稳坐深圳学生旅游市场第一把交椅。日前,已经有多家国内外知名投资机构向他们抛出橄榄枝。


一次旅行收获商机


2008年11月的一个下午,身为班长的黄绍斌扛着重重的行李箱走下巴士,返校的路上他一直跟同班的卓文祺吐槽这次组织班级出游的辛劳“找遍深圳,也没发现有专门为学生服务的旅游机构,只能我们自己做。”他们没料到这次经历的收获远远比付出要多——不仅获得了一段真挚的爱情,更为未来的商业创意打下了基础。


在组织过班级出游后,结成情侣的两人想要拼命在大学留下更多更多记忆。此后一年,他们卖过单车、做过英语报总代、淘宝大学的总代理也当了一回,他们甚至还想做一个校园电商网上超市,不过受到团队资源的局限,构想没能变做现实。


2009年9月18日,两人在尝试了一系列事情后,回到了他们的原点。他们决定做一个旅游学生社团,并把大学剩下的三年全部交付给这个构想。由此,“出游吧”开始扬帆起航。


从学生社团到新兴企业


“2008年前,专业的学生旅游服务在深圳还是一片空白,”卓文祺告诉记者,“旅行社设计的线路和提供的服务不一定适合学生,年轻人在一起旅游更有共同话题,但如果自己组织或者自由行,时间、经济成本太高。”


与旅游机构合作了三次之后,两人发现社会上的商业机构对于“口碑”“质量”“回头率”不是很重视,似乎只要完成一次交易就满足了。于是他们决定自己整合资源、开发线路。接来下的半年里,他们每天约见各大车队老板,每个周末都往南澳一带跑,一家一家客栈民宿、餐厅、烧烤食物供应商谈。诚挚贴心的服务所带来的是不断增长的业务量。


2012年,这对情侣双双毕业,各自有光明的前途等待他们:黄绍斌经过层层筛选成为招商物流集团在深圳**仅有的两名管理培训生之一;专业成绩第一的卓文祺则顺利保送深大研究生。


在学校的卓文祺继续打理着“出游吧”的事务。2013年12月25日,“出游吧”为了更规范经营,并提供更广泛的出游线路,干脆加盟某旅行社,成为其代理商,确定了公司+社团的运营模式。2014年9月,黄绍斌在社会上闯荡两年后,又再次回到“出游吧”。


2014年,“出游吧”申请深大创业园项目,以服务类第一名获得深大资金和场地赞助,并注册为独立的企业法人。10月,“出游吧”正式入驻创业园。到年底,这对情侣一盘算,年营收已经突破350万元。


用“O2O”撬动传统旅游市场


添加2013年10月上线的微信公众号“深大出游吧”,可以查询旅游线路、一键下单购买活动,还可以对服务质量进行评价。


“一路走来,我们深刻体会到了商业形态的不断变迁,互联网对生活的彻底改变。”黄绍斌表示,“我们现在采取O2O的商业模式,将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。”


“学生最懂学生的需求,”卓文祺告诉记者,她生于1**,黄绍斌生于1988年,“我们希望用更‘酷’的玩法撬动传统的旅游市场。”


2015年3月,“出游吧”重组团队,构建组织。决定成立强大的技术团队、设计团队、产品运营、O2O市场推广团队。这几天,黄绍斌和卓文祺正在紧张地给学弟学妹们面试。黄绍斌透露,近期有多家国内外知名投资机构向“出游吧”表示了投资意向。


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